建材品牌五一促销冷热不均 板式家具略有增长

发布时间:2021-03-20 23:52:46
建材品牌五一促销冷热不均 板式家具略有增长

家居流通企业的竞争激烈,家居品牌商也对五一寄予厚望。不过在楼市调控政策的影响下,上游商品房和二手房交易量骤减,让家装市场萎靡态势并未散去。而面临通货膨胀的压力,原材料、卖场租金迅速上涨,人工成本激增,让家装、家具和建材品牌促销相比卖场略显疲软。

细节扫描

家装 签单量未达到预期数量

家装业内人士反映,小长假三天期间咨询家装的客流一般,没有明显增多。东易日盛北京分公司总经理陈瑞表示,三天假期市场自然客流较少,消费者主要以购买产品为主,参与体验馆的邀约客户数量基本与平时周末活动持平。

由于五一期间各品牌家装公司的促销力度较大,家装签单量较平时还是有所增加,不过其中新房签单量较去年有明显下降。阔达装饰营销总监夏勃表示,今年五一同比去年客流量下降,签单量好于平时。业之峰装饰北京公司副总经理郜亮说,业之峰新开了西四环12000平方米峰格汇卖场,工程加主材的模式吸引了不少消费者,客流量较平时明显增加,但签单客户也基本与去年同期持平。天盛装饰总经理孙颢说,今年五一新推出了36900套餐,涵盖了装修中会发生的所有基础项目和一部分日常必备家电,部分报价7.7折优惠的力度也超出往年。客流同比去年五一有明显增长,更看重环保、工艺和性价比,签单量约有超过25%的增长。

家具 实木平淡,板式略有增长

今年五一假期家具集中采购的需求减弱。圣华家具总经理葛永明表示,五一客流与3·15期间没有明显增加,销售和去年同期基本持平。猫王家具营销总监刘爱华说,五一期间居然之家北四环店客流量约为平时2-3倍,促销力度极大的红星美凯龙两店面客流约有20%增长,其余十几个店面客流量较平时周末并无明显增加。

记者综合市场数据发现,实木家具比去年同期没有出现明显增长,而板式家具销售整体约有10%以上的增加。联邦家具北京公司总经理王建国表示,小长假期间实木家具销售比去年同期下降10%以上,而且10万元以上整屋配套的消费减少,单个空间家具购买相对增加。飞美家具总经理周凯军则表示,得益于去年店面投入的增加,今年五一期间销售约有20%的增长。

建材主题促销收效好

今年五一建材品牌的促销力度增加,有针对性的主题促销活动收效不错。记者了解到,闽龙陶瓷总部基地五一期间推出的“保障房消费套餐”,百种瓷砖、洁具产品最低2折起,木门和橱柜产品最低5折起,最热门的“万辆自行车免费送”发放速度超出预期,不得已只好规定每天限量300个号。

东鹏陶瓷5月1日举办的《非诚勿扰》主持人孟非签售活动,吸引了不少以女性群体居多的中年消费者,这部分客户群体正是东鹏的主要客户对象。据代理东鹏陶瓷的朗惠家居产品部经理陈伟介绍,五一期间客流量翻番,销售额也有20%以上的增长。代理美加华卫浴等品牌的京鑫利沛家居销售总监王健表示,抽取新款苹果产品等促销活动带动客流增加,活动期间销售额较去年同期约有30%左右的增长。

但欧派橱柜市场部经理李婷婷、珊嘉橱柜销售经理张瑞超等橱柜品牌负责人多数表示,今年五一市场明显不如去年,客流量基本和平时周末相差无几,销售额也较去年有所下降。康洁家居营销总经理杨红雨表示,与全国市场销售上升的状况对比明显,今年五一北京市场销售比去年约有10%左右的下降。

地板市场,五一期间虽然地板产品集中性消费明显,不过多数成熟品牌负责人均表示,五一销售增长的幅度比往年降低不少。圣象地板市场部经理王庆强指出,即使渠道、服务做得非常透彻的地板企业,上半年包括五一期间销售额都略有下降。欧人地板执行总裁闫广财表示,今年消费者对地板行业打折促销,让利销售,总裁签售,新店开业酬宾等已经疲软,给销售增加了不少难度,五一期间的销售增长幅度不超过7%。

展望下半年

刚性需求依然存在

刘晨,北京市场协会家居分会秘书长

楼市调控对家具建材市场的影响有限,尽管销售数字略降,但没有产生根本性影响。首先一部分符合政策的商品房交易继续存在,市场存量仍然增加。其次,保障房、限价房大量入市后,家装行业的有效需求提升。原来的高端商品房大多是精装修,现在的保障房、限价房多为毛坯房,零售建材可以发力,市场的补充量增加了。此外,限购政策下改善需求释放,加上租房市场上一部分外地精英购房受限,但他们对租住房屋的品质要求比较高,租房的更新家装配置对市场也是一个补充。

行业将进入被挤压状态

赵瑞海,曲美家具总裁

下半年整个行业将进入被挤压的状态,促销更多,利润更薄。一些企业会进入到盈亏点的状态,市场会开始淘汰一部分企业,赚钱。但是就个别企业而言,在这种高压竞争中,反弹的能力反而很强,上升的趋势也更快。目前环境下,家居行业激烈的竞争肯定会持续很长一段时间,分摊度很高而市场占有率极低的家居企业,正面临着重新整合的时期,企业将会更加集中。

涂料零售增长将放缓

严明,芬琳漆北京总经理

我认为下半年家居企业的产品格局将面临调整,就建材产品领域而言,虽然一线城市的市场萎缩和竞争加剧,但全国增长还是正常的。下半年的增幅也主要来自于这些存量业务,而零售市场方面的增长可能比较缓慢。


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