《“布”道中国》首届中国布艺沙发论坛:群雄聚集 合

发布时间:2020-01-14 13:19:41
《“布”道中国》首届中国布艺沙发论坛:群雄聚集 合作共赢

2018年3月8日,帝标沙发以"归本心 为大众"为主题的2018品牌营销大会在成都温江盛大举行。会上,帝标沙发主办的《"布"道中国》——首届中国布艺沙发论坛正式开幕,本次论坛由腾讯家居总编辑、资深媒体人张永志主持,中国家具协会专家委员会副主任陈宝光、广东志达纺织装饰有限公司常务副总经理吴庆朝、居然之家集团招商运营中心总监王鹏、红星美凯龙增值服务部部长唐琳、帝标集团董事长兼总裁郑红鑫、帝标集团副总裁兼研制中心总经理何劲松等大咖齐聚论坛,共同探讨中国布艺沙发品牌的生存之道。

做减法 聚焦布艺沙发

张永志:请问郑总,聚焦于沙发,聚焦于布艺沙发,这是怎么的一种考量?

郑红鑫:道德经里面有句话说,多就是少,少就是多。就像人一样,你减下来你才能跑的快,才能聚焦。至于为什么选择聚焦布艺沙发,一是因为布艺沙发是我们的起点更是我们的核心,我们对这块有很多原始的积累和基础;二是我认为中国家具界什么都竞争得厉害,但在布艺沙发领域还没有真正数一数二的品牌,所以这更是一种天机和商机。

张永志:众所周知,在整个软体沙发里面,尤其是在布艺沙发这个领域里面,还没有细分出笼统来,从我十几年的经验看,聚焦布艺沙发是比较好的策略。就像武侠小说里面真正厉害的,实际上是一招先的,所以从这一点来讲,在整个品类还处于一个战国分据时代的时候,聚焦策略是从我个人观点是认同的。那么怎么看待帝标今天要传达出的企业战略,就是聚焦在沙发领域,而且要把布艺沙发品类做强,你有什么观点?认同还是不认同,还是有什么好的建议?

陈宝光:对于帝标的这个战略,我是很认同的。工商资本的有一个话,我不知道大家听到没有,就是现在我们中国,叫做大者恒者,强者恒强,所以你一定要在一个不是很广泛的领域里占据制高点,这是很重要的。但是我们中国家具市场情况复杂,众多中小企业都在吃这块蛋糕,所以帝标在打这场战的时候一定要多运用手段,比如互联网大数据的掌握和运用上等。

做加法 各路大咖借力

张永志:战略是对的,但是战术要创新。过了产品为王的时代,渠道和互联网大数据的结合也非常紧密。以用户为核心的这样一个产品的定位和营销的,实际就摆在了帝标的面前。请问唐总,既然帝标想把布艺沙发做大做强,如果从设计领域来看,你觉得帝标这个应该抓住哪些的优势或者是抓住哪些趋势,实现这一战略?

唐琳:第一个引入艺术家的这种合作,因为我的工作属性我跟大量的艺术家设计师各种的这样群体在打交道,所以我觉得其实家具行业在跨接合作的板块上是相对走的弱的,走的慢的。另外就是跟一些公益相结合,本身因为我还有一个身份,我是基金会的秘书长,我们在推动我们这个行业如何能够抓住我们的行业属性,真正的为社会做一些价值的贡献。因为大家也其实知道,公益对社会良好的补充性。

张永志:请问帝标的何总,在产品研发创新设计上是你的本质工作,那么为什么帝标能够有底气,能把布艺沙发干好?

何劲秋:帝标之所以今天有这个底气,这是一个经营问题。实际上我们的董事长在对家具制造懵懵懂懂的时候,他就选择的布艺沙发,对布艺沙发常年累积的深度认识是底气之一;而基于董事长的组织保障,在深入讨论研究后要通过布艺沙发给自己一个定位是底气之二。从这两个方向,我给主持人,也给在座的经销商做一个我们从底蕴上,从组织保障上,从内心说我们是有这个底气的。

张永志:请问吴总,郑总未来打造布艺沙发这个强势品类的产品的过程中,能够给帝标以什么样的份额?

吴庆朝:首先志达在布艺沙发的面料从设计到纺织有很强大的设计能力,我们会整合我们所有设计的力量,然后跟帝标的团队一起,从设计生产到销售。我们希望学欧洲先进的企业,协同设计。就是在一个产品的定位定下来的时候,我们就进行设计。这个定位所需要的面料的舒适型、功能性,它的颜色,它所表现出来的潮流,在一开始我们就参与设计。希望我们更早的参与协同的设计,能够为帝标开发设计出专属于帝标的产品,能够体现帝标的特制,这是外面没有的产品,这也是我们给郑总给帝标的一个承诺。相信我们志达30年的积累,一定能够支撑帝标在中国布艺沙发领域做出成就。

张永志:有好的战略,有好的产品,取得好的市场业绩和表现,跟强势的渠道合作是分不开的。那么请问王总,居然之家,这样一个非常强大的零售品牌,如何给帝标更大的赋能,让他实现把布艺沙发做大做强的战略?

王鹏:我们居然之家每年都会评选VIP是100个,像帝标这样比较有特色的品牌,高速发展的品牌,我们评选他的目的,就是看好他的未来。现在我们居然之家也好,包括我们尊敬的对手,红星美凯龙也一样在渠道下沉。所以我们合作的机会会越来越多,这也是我们特别重视帝标的原因之一。

张永志:关于渠道,我认为新的技术、新的手段,如果更能跟传统的结合起来,就会更厉害了。我还想问问我们的宝哥,在终端经销商的朋友们,你的建议是日后更加紧密的跟我们的工厂一同发展,一同做强做大吗?

陈宝光:现在模式很多,有一种叫做C2M。就是从C端,M是制造,C是用户。我觉得现在多种模式都可以考虑。我们现在P2P、P2C,多种模式。这个创新,一定是多种形式的,不单是我们设计创新。我们设计创新这个说的很多了,刚才他们也提到了这个问题,他们叫大设计。我觉得大家更应该注重模式、新技术创新。你比如说,我这款,我将来的面料的设计,我就不是关着门,自己来。他是和他协同来做的。M的B端和C端的这块,我能不能做到协同。我们作为一个生产企业,我觉得更多的他有这两块。我们经销商还没完全到达C,C端生根开花,你这个品牌真正要植入到他们心中,这样我们才有真正的未来。

做乘法 内外兼修质变

张永志:我觉得未来真正需要以用户为核心,做服务商。以用户为核心,提供用户的关于沙发,或者叫客厅场景解决方案,这才是真正的道路。最后我想问一下郑总,2018年,梦想总是有的,万一实现了呢?说一下您的小目标。

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郑红鑫:我觉得无论是商人还是企业,它永远是有一个天时地利人和的时机,时机到了,自然成形。从帝标诞生到今天,我觉得今年可以了,时机到了。

唐琳:刚好是一个十年,我相信今年会迎来新的一次腾飞,我们共同来见证,谢谢。

郑红鑫:设计联盟展对我们也是挑战,所以我们在设计上像你刚才说也不能丑,如果太丑的话,对不起那么多支持我,对我关爱的伙伴们。

张永志:何总,刚才郑总提了这样一个雄心壮志的目标,你觉得你的团队有没有压力,能够完成郑总这样一个雄伟的目标,能够把工作做的非常非常的出色。

何劲秋:压力肯定是有的。现在我要把几句话,送给我们的经销商朋友。你们是帝标的枢纽,你们是帝标的命脉。帝标将从2018年重新开始梳理定位,去梳理我们跟其他沙发之间的区别,2018年我们希望你们大胆点,锐意一点,收获多一点,你们好,帝标才好。

吴庆朝:协同设计,做出最具中国布艺沙发特制的沙发。然后在中国大地,首先享誉中国大地,然后希望在不久的将来,能够走上米兰国际展。

陈宝光:希望这一年是你们突破的一年,希望在2019年的这个会上,我可以亲自把布艺沙发冠军的奖杯发到你们的手里。

张永志:我也衷心的祝愿,2018年帝标飞跃的发展,跨越的发展,我觉得会更加的有意义,有内容。谢谢各位领导和嘉宾。

本次论坛可谓是群雄聚集,大有华山论剑之势,从家具行业的战略、设计、供应、渠道等方面展开了深入讨论。同时也肯定了帝标回归行业本心,聚焦布艺沙发这一做法。

守初心 归本心,帝标沙发的本质回归展现了帝标人的赤忱真心;顺势而鸣,帝标顺应时代发出最真的心声:归本心为大众,做最舒服的沙发产品,是帝标人从始至终所追求的梦想!

帝标 创立时间:2003 品牌分类: 沙发 产地:四川省成都市 服务热线 :4006-118-315

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