品牌众多服装难分一杯羹,特点不一加盟商应慎评其优劣

发布时间:2019-01-19 14:10:37
品牌众多服装难分一杯羹,特点不一加盟商应慎评其优劣势

  近几年来,服装行业得到了飞速的发展。服装连锁专卖模式已成为当今品牌服装销售的一种主流模式,加盟商更是层出不穷。处于品牌生命周期不同阶段的各种服饰品牌具有不同的特点,加盟商不妨慎重评价其优势和劣势,三思而后行。

    1、服饰强势品牌

    这类品牌在国内或国际市场上经营多年,品牌知名度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。优点是拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善。对加盟商而言,对方能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。但是加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,单款商品的利润空间较少。此类本土强势品牌更多将精力放在品牌维护上,较重视直营店的地位,而无暇顾及加盟商管理。因此,终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存。

    2、上升时期的品牌

    这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。优点:在市场已经取得一定的知名度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,加盟门槛也比强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的利润空间较大。由于这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌形象还未固定,在消费者心中尚未形成稳定的品牌形象。缺乏终端零售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地店面形象差异较大。一旦做多做滥,后大部分的损失都会压在加盟商身上。

    3、刚进入市场的品牌

    这类品牌经营者多是原先从事服饰加工或品牌经营的企业,市场细分以后,找到合理的定位,期待能在市场上分一杯羹。优点:这类企业或多或少拥有服饰类某一领域的经验。其加盟门槛较低,有的甚至免加盟费,扣率一般会在5折以下,利润空间较大。出于该类品牌营销渠道主要依靠加盟体系,没有品牌知名度,因此很难拓展市场。若没有吸纳到一定数量的加盟商,其货品流和资金流就可能跟不上,一旦经营不善,就容易出现单方撕毁合同的情况,使加盟者诉求无门。

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